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Absolut: una campaña creativa que sí funcionó |
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Hace unos años, una pequeña marca de vodka, proveniente de Suecia y en manos de una empresa estatal, decidió que quería ser más grande y que iba a invertir millones en campañas de publicidad para conseguirlo. Entonces se inició una de las campañas más efectivas de la historia de la publicidad, la efectuada para Absolut, conviertiéndola en la cuarta más vendida del mundo. |
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La campaña se basaba en el diseño de la botella (nada que ver con el vodka), que parecía una botella de medicina y, con ese diseño, llamaron la atención en todo el mundo o, por lo menos, la parte del mundo donde se vieron los anuncios, la publicidad en las revistas y en las vallas. Después vinieron los distintos sabores y más publicidad.
Esa empresa estatal, Vin & Spirit (V&S), ahora se está privatizando y valorada en €4.100 millones, basado casi exclusivamente en el negocio Absolut, y hay cuatro empresas interesadas en la compra a estos precios estratosféricos.
Esto demuestra que la publicidad innovadora y bien ejecutada crea, no sólo muchas ventas, pero también mucho valor de empresa.
Fuente: elblogsalmon.com Por: Onésimo Alvarez-Moro
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Cuidado con el esnobismo en la elección de los materiales publicitarios |
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A veces, el esnobismo vende, opina un experto en marketing directo. La gente no compra un BMW serie 700 porque crea que es un automóvil superior. Lo compra porque atrae al pequeño snob que lleva adentro.
Pero cuando BMW crea materiales promocionales, se asegura de diferenciar entre el producto y la promoción. O sea, se asegura que el material promocional sea accesible a los posibles clientes. Después de todo, ¿cómo se puede enganchar a alguien si la gente no entiende la promoción?.
Dean Rieck, redactor de textos publicitarios para la revista Direct Creative, cuenta que en los últimos meses un restaurante de pescados cercano a su casa cambió de dueños. A pesar de que la gente le escapa ahora a los restaurantes caros, los nuevos propiedarios decidieron usar un atractivo snob para promocionar su nuevo negocio.
Pusieron un anuncio en un talonario de cupones que enviaron a las más elegantes casas de la zona, inclusive la de él. Todo en el anuncio gritaba ¡atención snobs! Desde el nuevo nombre -- Bel-Lago – hasta el reverso y el sello de lacre, el anuncio dacía a los gritos : “Esto es para snobs”.
Pero el anuncio no era accesible. La tipografía en el frente del cupón era ilegible. El contenido, además, no decía mucho. Lo que ofrecían gratis era un tazón de sopa o una ensalada pequeña. (¡Vaya oferta!). Luego había más texto que explicaba lo maravilloso que es el restaurante y, casi al final, mencionaba que sirven comida italiana y americana. Demasiado tarde, porque nadie va a leer hasta allá, dice Rieck.
No está mal hacer una llamada a la parte snob de la gente, pero no se puede permitir que los anuncios o materiales promocionales no sean accesibles a la gente que quieren atraer. Hay que dar información relevante. Los materiales deben ser legibles y la oferta debe ser atractiva, los anuncios no deben olvidar las reglas básicas de texto y diseño.
Fuente: Mercado |
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La Diferenciación es la Clave para que las Empresas y las Marcas Sobrevivan , advierte Jack Trout |
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Jack Trout explicó el concepto de posicionamiento como el principio de todo lo que se planifica en la empresa y dio un consejo rotundo: “Diferénciate o muere”, a los más de mil asistentes al I Congreso Internacional Alares Calidad de Vida y Competitividad Empresarial. |
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Así mismo (Differentiate or Die) se titula su reciente libro, que presentó con dos modelos de portada, en rojo y en azul. El gurú del Posicionamiento estratégico impartió su conferencia acompañado por Raúl Peralba, su socio y representante en España. Según Trout existen tres vías o caminos para diferenciarse: la de los atributos (puso aquí varios ejemplos de marcas que destacan por distintos atributos: BMW, la conducción; Mercedes, el prestigio; Ferrari, la velocidad; Volvo, la seguridad, entre otros); Otra de las vías por la que las marcas pueden o deben buscar la diferencia es el “liderazgo psicológico”. En este sentido puso otros ejemplos: España es líder en producción de aceite de oliva y sin embargo es Italia quien gana más dinero con este producto. Ironizó con la idea de que “después de 2.000 años, los romanos siguen ejerciendo su poder”. |
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La tercera vía de diferenciación es la más poderosa, la de la especialización. Trout enumeró distintos países asociándolos a distintos valores: Italia como la cuna del diseño y la moda; Alemania, al lado de la automoción y la cerveza; Suiza como el país de los relojes y la banca; y España… como el país resort de Europa, del retiro y las vacaciones. Trout propuso cuatro pasos para alcanzar la diferenciación en las empresas o en el mundo de los negocios: Establecer el contexto; la idea; el desarrollo de unas credenciales donde esta idea y concepto diferente esté contenida; y por último, la comunicación adecuada de la diferenciación.
Las teorías que formuló, revolucionaron el mundo del marketing y la comunicación a principios de los años 70. Para este gurú mundial del posicionamiento, “estrategia no es otra cosa que un proceso de diferenciación, salirse de la manada. Un producto que no marca la diferencia, que no destaca entre la manada, muere”. Y es el marketing, el arte de convertir ideas simples en estrategia, la herramienta para establecer la diferenciación necesaria”. En palabras de Trout, “la guerra del marketing se libra en la mente del consumidor. Un líder del mercado no es otra cosa que un líder de la mente”.
Fuente: Theslogan Magazine |
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